招商引資是各地政府的「頭號工程」，為了完成任務，各地政府八仙過海各顯神通，也形成了很多值得參考的案例。今天，園區在線總結歸納了50種招商引資主流模式，供大家借鑒參考。不過有一點需要注意，很多案例有其不可復制性，招商人在學習招數之外更要修煉內功。如果只是死記硬背、生搬硬套，只會被招式所累，只有深入了解每種招式背后的邏輯，并結合實際情況加以運用，才會起到好的效果。
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1、代理招商：委托第三方招商機構、代理機構、中介機構代為招商，政府前期支付乙方一定活動費用（也可能不支付），項目成交后再按一定比例返傭。
2、網絡招商：以網站招商（在58同城、趕集網等綜合網站或園區在線、點點租、XX寫字樓網等垂直網站發布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號廣告、抖音廣告等）形式推介園區，吸引潛在客戶。
3、委托招商：政府支付一定運營費，把園區工作整體委托給專業運營公司，由運營公司在當地組建團隊、拓展渠道，完成既定招商目標。
4、產業鏈招商：以區域內龍頭企業為原點、產業鏈分析為基礎，建鏈、補鏈、穩鏈、強鏈為目標，尋找和彌補產業鏈的薄弱環節，開展針對性招商。
5、訂單招商：以政府采購訂單或市場訂單為籌碼，交換企業到當地投資。
6、資本招商：通過地方融資平臺、產業引導基金等入股優質企業，引導其目落戶當地。
7、以商招商：通過園區現有企業引薦或推薦，吸引其上下游企業來園區投資，形成產業集聚。
8、「園中園」招商：把大園區拆分成若干個「園中園」，引進不同的運營商，將招商任務下放。
9、駐點招商：在擬招商城市設立辦事處，派駐干部或在當地組建專業招商團隊，長期負責在當地開展招商活動。
10、一把手招商：招商圈常講一句話——「大領導招大商」，關鍵性項目的招引必須由大領導出面。原因一是大領導有決策權，直接與企業溝通，加速決策進程；二是大領導出面，能夠讓客商感到受尊重；三是坐到這個位置的領導，眼界和格局非一般招商人員可及，更容易洞察客商的真正需求與意圖。
11、科技招商：引入研究院所或高精尖人才作為種子，利用其集聚效應，吸引上下游企業入園，通過企業再孵化，共同形成高新技術的生態圈。
12、校友招商：以「校友情結」為紐帶，吸引校友企業家、產業領軍人才回歸，將大學學科優勢轉化為產業優勢。
13、以數招商：通過大數據、云計算、人工智能等技術，對招商數據進行收集與統籌分析，精準篩選潛在投資企業、分析企業投資概率，為招商工作提供數據支撐。
14、鄉情招商：以走訪、聚會、座談等形式聯結鄉賢，游說其回鄉投資發展。
15、顧問招商：聘請企業家、科研專家、行業大咖、知名投資人等為園區顧問，支付顧問費，約定獎勵機制，依顧問的行業人脈進行招商。
16、全員招商：全員上下納入招商績效考核，從頂層建立激勵機制，以業績論英雄。
17、眾創孵化招商：「眾創孵化」和「園區招商」并行，初創團隊在孵化器成長，在園區生根壯大。
18、投資營商招商：與資本招商類似，都是以資本手段促進產業落地進入園區，但在進入、退出和投資順序方面有所區別。資本招商更注重企業落地，以投資換企業；而投資營商則更強調戰略協同，以產業落地促園區形成。
19、重資本、輕資產招商：通過設立產業引導資金，與金融、投資機構合作設立產業發展基金，扶持本地經濟或者特定行業的經濟，并以股權投資和其它優惠政策吸引企業入駐，實現「重資本運營」；通過為入駐企業配套建設標準廠房、職工宿舍等，減輕企業非生產性投入，縮短外來投資的項目建設周期，達到「輕資產招商」目的。
20、飛地招商：發達地區在欠發達地區「租借」一塊飛地，把溢出的項目、資金、技術轉移到上面，產生的稅收按一定比例分成。
21、機構招商：和戴德梁行、高力國際等頂級咨詢公司合作，請其推薦項目、組織考察，項目落地再另行給予獎勵。
22、抱團招商：由政府牽頭，建立利益分享機制，明確合作中各園區資源分配，考核權重、比例、引進項目所屬、稅收分配、服務等事項，園區間共享企業流量池，引導企業入駐最適宜生長的空間。
23、產業生態招商：建立與主導產業對口的專業招商引資隊伍，「打入」行業朋友圈，和企業直接對話，積累業界人脈和項目線索的同時了解企業發展的痛點，制定針對性招商策略。
24、賽事招商：以創業大賽為平臺，遴選出一批優質項目，以政策獎勵、創業投資、技術合作等方式將項目引進園區。
25、離岸招商：政府注入基礎引導資金，吸引集團企業在本地成立區域總部并留下稅收。
26、反向招商：與本地企業合作，共同出資到海外收購優質資產，再把相關技術和生產基地轉移到本地。
27、產業轉移招商：從大城市出臺的「產業轉移項目清單」、「淘汰清單」中找尋與當地主導產業契合、有自主研發能力的企業作為招商對象。
28、政策招商：在國發【2017】5號文允許范圍內自主制定優惠政策，吸引優質企業落戶。
29、勾地招商：雅稱「產城融合招商」，在招引企業的同時，允許企業「勾兌」一定比例的住宅或商業。
30、組團招商：由駐點干部策劃籌備，主要領導出面，以招商會的形式到目的地城市招商推介。
31、展會招商：參加大城市舉辦的各類展會，在展會上對招商項目進行推介。
32、旅游招商：充分利用當地獨特的旅游資源、文化資源，以旅游活動的名義邀請客商上門，讓客商體驗到當地的投資環境與民俗風情，借勢展露招商意向。
33、小組招商：招商部門和縣、區人員組成項目組，針對某些具體項目進行特定拜訪與跟進。
34、社群招商：基于招商人士社交平臺（如各類產業通訊錄、微信群、釘釘、脈脈、LINKEDIN平臺等）互通招商業務。
35、直播招商：領導走進直播間與企業家同屏互動，既拉近了政企關系，也讓企業家感受到政府求賢的誠心與熱情。
36、牌照資源招商：以上市公司、金融牌照等政府許可性資源吸引亟需相關牌照的企業來當地投資。
37、并購招商：以政策性補助鼓勵有實力的企業收、并購鏈上企業。
38、配套招商：圍繞目標企業（大企業）先引進配套企業（中小企業），再以產業配套為賣點反向吸引目標企業投資。
39、圈層招商：在招商引資中，每個人都是招商渠道。在園區圈層、聯盟或企業內部建立利益分配機制，把閑置的資源拿來變現。
40、媒體招商：通過制造新聞報道，增加園區曝光度，吸引政府和企業關注。
41、「鏈長制」招商：「鏈長制」是產業鏈招商的升級版，由地方主要領導擔任「鏈長」，組建招商團隊、研究產業鏈，招引相關企業入園。
42、地緣優勢招商：利用本地的稀缺資源進行招商。
43、規劃引領招商：在預招商階段向企業展示園區的宏偉藍圖，并以政策誘惑其投資。（此時園區想象空間最大、企業選擇最多、政策也最優惠）
44、眾籌招商：拉攏資本方、運營商與中小企業結成聯盟，以聯合體形式拿地建園，再根據各自的資源優勢與實際需求分配任務與利益。
45、學術招商：舉辦學術研討會，把學術研討與具體項目洽談相結合。
46、PPP招商：在保障公平公正、風險共擔、利益共享的前提下，吸引社會資本參與政府公共服務項目。
47、平臺招商：與地方研究院、產學研平臺、高校院所等建立合作機制，利用平臺資源進行招商。
48、產品力招商：打造區域內最具競爭力的園區產品，把顏值和硬件優勢作為核心賣點。
49、場景招商：從一個具體的場景化的需求入手（如某類芯片的研發制造、某種疾病的治療等），建立圍繞某個需求的產業生態。
50、整體搬遷招商：園區從城市中心向周邊整體遷移，屬于可遇而不可求。
